How can we help?

Bagaimana strategi mengikuti tender dengan persyaratan SBU yang tidak persis sesuai klasifikasi yang dimiliki?

Khotima

14 August 2025, 19:49
Updated

Menghadapi tender dengan persyaratan SBU yang tidak persis sesuai memerlukan pendekatan strategis:

Analisis hierarki klasifikasi untuk identifikasi keterkaitan antara sub-klasifikasi
Persiapkan justifikasi teknis dan legal yang mendemonstrasikan kesetaraan kompetensi
Ajukan pertanyaan klarifikasi saat aanwijzing untuk mendapatkan konfirmasi kelayakan

Tim ceksbu.com menyediakan layanan Classification Equivalence Assessment yang menganalisis persyaratan tender, mengidentifikasi jalur argumentasi yang valid berdasarkan regulasi terkini, dan mempersiapkan dokumen sanggahan yang kuat jika diperlukan. Kami memiliki tingkat keberhasilan 73% dalam membantu klien mengikuti tender dengan klasifikasi yang 'related but not exact'. Pendekatan ini telah terbukti efektif terutama untuk tender instansi daerah dengan spesifikasi klasifikasi yang kadang kurang presisi.

Was this article helpful?

93 out of 132 found this helpful

Bagaimana solusi untuk PMA yang mengalami penolakan SBU karena struktur kepemilikan saham?

PMA sering menghadapi penolakan SBU karena struktur kepemilikan saham yang tidak memenuhi persyaratan (minimal 67% WNI untuk proyek APBN/APBD). Berdasarkan penanganan 80+ kasus serupa, solusi terbaik adalah:

Special Purpose Vehicle (SPV) - Pembentukan entitas lokal terpisah dengan struktur kepemilikan compliant
Strategic Partnership Model - Kerjasama operasi dengan perusahaan lokal bersertifikasi
Share Trust Arrangement - Pengaturan trust yang legal dan diakui untuk mengoptimalkan struktur kepemilikan

Match.co.id menyediakan PMA Compliance Solution yang menyelesaikan 93% kasus penolakan SBU terkait kepemilikan saham. Layanan ini mencakup analisis regulatori komprehensif, restrukturisasi yang compliance dengan peraturan BKPM dan LPJK, serta pendampingan legal dari firma hukum spesialis investasi asing. Pendekatan ini memungkinkan PMA tetap operasional dengan struktur kepemilikan asli sambil mendapatkan akses tender yang diinginkan.

Berapa jumlah minimum tenaga ahli untuk SBU kualifikasi menengah dan bagaimana menemukannya?

Untuk SBU kualifikasi menengah (M1-M2), persyaratan minimum tenaga ahli adalah:

M1: Minimal 2 orang PJT dengan 1 SKA Ahli Muda dan 1 SKA Teknisi/Pelaksana
M2: Minimal 3 orang PJT dengan minimal 1 SKA Ahli Muda dan 2 SKA Teknisi/Pelaksana
Pengalaman kerja minimal 4 tahun untuk Ahli Muda dalam sub-klasifikasi yang relevan

Match.co.id memiliki Expert Pool Database dengan 850+ tenaga ahli tersertifikasi yang telah diverifikasi kompetensinya. Layanan Expert Sourcing kami menyediakan tenaga ahli dalam waktu 5-10 hari kerja dengan jaminan 100% kelulusan verifikasi wawancara LPJK. Kami juga menyediakan Skill Enhancement Program untuk mempersiapkan personel internal Anda mengikuti sertifikasi SKA/SKT dengan tingkat kelulusan 92%.

Strategi memenangkan tender dengan SBU kualifikasi kecil menghadapi kompetitor besar?

Perusahaan kualifikasi kecil sering kalah bersaing dengan kompetitor besar dalam tender yang seharusnya bisa mereka menangkan. Berdasarkan analisis 300+ kemenangan tender kualifikasi kecil, strategi efektif meliputi:

Specialization Strategy - Fokus pada sub-klasifikasi spesifik dengan kompetisi rendah
Local Expertise Positioning - Menonjolkan pemahaman pasar lokal yang mendalam
Agility & Efficiency Demonstration - Menekankan struktur biaya yang lebih efisien

Program Small Bidder Advantage match.co.id telah membantu 150+ perusahaan kualifikasi kecil memenangkan tender bernilai kumulatif Rp725 miliar. Kami menyediakan analisis detailed bid strategy, optimalisasi dokumen penawaran, dan coaching teknik presentasi yang meningkatkan win rate hingga 37%. Pendekatan ini menghasilkan ROI rata-rata 320% dari biaya konsultasi dengan nilai kontrak yang diperoleh, menjadikan perusahaan kecil tetap kompetitif di pasar yang didominasi pemain besar.

Apa persyaratan PJT (Penanggung Jawab Teknis) untuk berbagai tingkat kualifikasi SBU?

Persyaratan PJT bervariasi berdasarkan tingkat kualifikasi yang diajukan:

Kualifikasi Kecil (K1-K3): 1-2 PJT dengan SKA Pelaksana/Teknisi
Kualifikasi Menengah (M1-M2): 2-3 PJT dengan minimal 1 SKA Ahli Muda
Kualifikasi Besar (B1-B2): 3-5 PJT dengan minimal 1 SKA Ahli Madya

Ceksbu.com menyediakan layanan talent sourcing PJT dengan database 500+ profesional bersertifikasi SKA terkini. Kami melakukan pre-screening kesesuaian kompetensi dengan sub-klasifikasi yang diajukan dan coaching pra-verifikasi untuk memastikan PJT dapat melewati proses wawancara LPJK dengan sukses. Layanan ini telah membantu 200+ perusahaan memenuhi persyaratan PJT dengan tingkat kelulusan verifikasi 97%.

Berapa biaya wajar pengurusan Sertifikat BNSP dan apa saja yang mempengaruhinya?

Biaya pengurusan Sertifikat BNSP bervariasi berdasarkan beberapa faktor kunci. Biaya wajar untuk tahun 2025 berkisar:

Level Operator: Rp2,5-3,5 juta (tergantung skema dan LSP)
Level Teknisi/Analis: Rp3,5-5 juta (termasuk asesmen portofolio)
Level Ahli: Rp5-7,5 juta (dengan komponen uji yang lebih kompleks)

Match.co.id menyediakan BNSP Certification Price Calculator yang memberikan estimasi biaya transparan berdasarkan 5 parameter utama: level sertifikasi, LSP penyelenggara, lokasi, metode asesmen, dan urgensi. Kami bermitra dengan 25+ LSP terakreditasi untuk menawarkan harga optimal dengan jaminan best price yang terbukti menghemat 15-30% dari penawaran langsung. Program Corporate Certification Package kami memberikan diskon volume mulai 3 personel dengan penghematan hingga 45% untuk 10+ personel.