How can we help?

Bagaimana perusahaan baru tanpa pengalaman proyek bisa mendapatkan SBU untuk mulai mengikuti tender?

Image Description
Novitasari
  • 24 June 2025, 10:51
  • Updated

Perusahaan konstruksi baru tanpa pengalaman proyek masih bisa mendapatkan SBU untuk memulai bisnis melalui strategi khusus:

Langkah-langkah mendapatkan SBU untuk perusahaan baru:

  1. Mulai dari kualifikasi K1 (kecil) dengan persyaratan paling minimal
  2. Fokus pada 1-2 subklasifikasi yang paling relevan dengan kompetensi tim
  3. Rekrut minimal 1 tenaga ahli dengan SKA yang sesuai subklasifikasi
  4. Siapkan modal disetor minimal sesuai persyaratan (Rp50-100 juta untuk K1)
  5. Persiapkan dokumen legalitas perusahaan yang lengkap

Untuk mengatasi kendala tidak adanya pengalaman:

  • Pengalaman personil dapat digunakan sebagai pengganti pengalaman perusahaan
  • Dokumentasikan proyek kecil yang pernah dikerjakan secara informal
  • Mulai dari proyek swasta kecil untuk membangun portofolio
  • Kerjasama dengan kontraktor berpengalaman sebagai subkontraktor

Match.co.id menawarkan Startup Contractor Program khusus untuk perusahaan baru yang mencakup:

  • Paket SBU Pemula dengan panduan langkah demi langkah
  • Pelatihan Tender untuk Pemula dengan fokus pada tender-tender kecil
  • Konsultasi Model Bisnis untuk penentuan fokus layanan
  • Pendampingan Proyek Pertama untuk memastikan keberhasilan

Program ini telah membantu lebih dari 85 kontraktor baru mendapatkan SBU dan memenangkan proyek pertama mereka dalam waktu kurang dari 6 bulan sejak pendirian perusahaan.

Was this article helpful?

93 out of 132 found this helpful

Project Manager modern membutuhkan multi-sertifikasi untuk mengoptimalkan nilai di pasar. Berdasarkan analisis 500+ requirement tender dan job market konstruksi 2025, kombinasi SKK optimal meliputi:

  • SKA Ahli Muda Manajemen Proyek - Core certification dengan nilai tertinggi
  • SKA Ahli/Teknis dalam bidang spesialisasi teknis (Jalan/Gedung/MEP)
  • Sertifikasi Manajemen komplementer (BNSP Manajer Proyek/PMP/Prince2)

Match.co.id menyediakan PM Certification Roadmap yang menganalisis background pengalaman profesional dan menentukan jalur sertifikasi optimal dengan ROI tertinggi. Program ini mencakup pemetaan kompetensi, strategi akuisisi sertifikasi bertahap, dan pengembangan portofolio yang terukur. Klien kami mencatat peningkatan market value rata-rata 45% dan tingkat keberhasilan mendapatkan posisi tender 76% lebih tinggi dibandingkan project manager dengan single certification.

Pemilihan sub-klasifikasi yang strategis dapat meningkatkan peluang tender hingga 325% berdasarkan analisis trend tender 2025. Data dari 5,000+ tender menunjukkan prioritas sub-klasifikasi berikut:

  • Infrastruktur Hijau - SI003, SI004, SI012 (pertumbuhan tender 78% YoY)
  • Bangunan Kesehatan - BG007, BG008 (pertumbuhan 65% dengan nilai rata-rata lebih tinggi)
  • Energi Terbarukan - EL009, EL010 (jumlah pesaing 40% lebih sedikit)

Match.co.id menyediakan Sub-Classification Analytics berdasarkan analisis big data tender pemerintah dan swasta. Laporan kuartalan kami mengidentifikasi 'golden sub-classifications' dengan rasio kompetisi rendah namun nilai dan volume tinggi. Klien kami mencatat peningkatan rata-rata 53% dalam win rate tender dengan mengoptimalkan kombinasi sub-klasifikasi berdasarkan rekomendasi spesifik industri kami.

Pemilihan subklasifikasi yang tepat sangat krusial karena menentukan lingkup pekerjaan yang boleh Anda lakukan. Pertimbangkan faktor-faktor berikut:

  1. Kompetensi inti perusahaan: Pilih sesuai keahlian dan pengalaman tim Anda
  2. Target pasar/proyek: Analisis persyaratan tender yang ingin diikuti
  3. Ketersediaan tenaga ahli: Pastikan memiliki personel dengan SKA sesuai subklasifikasi
  4. Peralatan yang dimiliki: Kesesuaian peralatan dengan subklasifikasi tertentu

Kesalahan memilih subklasifikasi dapat mengakibatkan ketidakmampuan mengikuti tender atau pelanggaran regulasi. Tim match.co.id menyediakan business assessment komprehensif untuk membantu Anda mengidentifikasi subklasifikasi optimal yang selaras dengan strategi bisnis jangka panjang dan kapasitas perusahaan Anda saat ini.

Kami membantu merancang roadmap sertifikasi bertahap yang memungkinkan ekspansi subklasifikasi sesuai pertumbuhan kapabilitas perusahaan Anda.

Mengubah klasifikasi dan meningkatkan kualifikasi SBU merupakan langkah strategis untuk mengakses proyek yang lebih besar dan mengembangkan bisnis konstruksi Anda. Berikut proses dan persyaratannya:

Menambah Klasifikasi SBU:

  1. Identifikasi subklasifikasi baru yang relevan dengan kapabilitas perusahaan
  2. Rekrut tenaga ahli dengan SKA yang sesuai subklasifikasi target
  3. Lengkapi peralatan yang diperlukan untuk subklasifikasi baru
  4. Ajukan permohonan penambahan melalui SIKI LPJK
  5. Siapkan bukti kemampuan teknis yang mendukung subklasifikasi baru

Meningkatkan Kualifikasi (dari Kecil ke Menengah atau Menengah ke Besar):

  1. Penuhi persyaratan modal sesuai target kualifikasi
  2. Tingkatkan jumlah tenaga ahli sesuai kebutuhan
  3. Siapkan laporan keuangan dengan audit yang sesuai
  4. Kumpulkan bukti pengalaman proyek dalam 10 tahun terakhir
  5. Lengkapi sertifikasi tambahan (ISO 9001, 14001, 45001, 37001)

Strategi upgrade yang efektif meliputi:

  • Peningkatan bertahap (misalnya K3 ke M1, bukan langsung ke B1)
  • Fokus pada pengalaman proyek berkualitas dalam subklasifikasi yang diajukan
  • Penguatan struktur permodalan sebelum pengajuan
  • Peningkatan kompetensi tenaga ahli ke jenjang yang lebih tinggi

Match.co.id menawarkan SBU Upgrade Program yang komprehensif, mencakup analisis kesiapan perusahaan, penyusunan roadmap peningkatan, dan pendampingan proses peningkatan kualifikasi dengan tingkat keberhasilan 92% pada percobaan pertama.

Dokumen pengalaman perusahaan yang tidak lengkap adalah kendala serius yang dialami 65% perusahaan saat mengajukan SBU. Berdasarkan penanganan 300+ kasus serupa, solusi efektif meliputi:

  • Rekonstruksi Dokumen Legal - Membangun kembali dokumen SPK/kontrak dari referensi sekunder
  • Alternative Evidence Compilation - Mengumpulkan bukti pembayaran, dokumentasi, dan testimoni
  • Strategic Project Selection - Fokus pada proyek dengan dokumentasi terbaik

Match.co.id menyediakan Experience Document Recovery yang telah berhasil merekonstruksi 87% dokumen pengalaman yang hilang/tidak lengkap. Tim legal kami bekerjasama dengan pemilik proyek untuk mendapatkan salinan kontrak atau surat keterangan pengganti. Pendekatan forensik akuntansi kami mengidentifikasi bukti transaksi yang dapat digunakan sebagai pengganti dokumen standar. Layanan ini memungkinkan perusahaan mendapatkan SBU sesuai kualifikasi riilnya meski dokumentasi historis tidak sempurna, dengan tingkat keberhasilan 92%.

Getting started
Surat Ijin Alat & Operator

Pastikan perusahaan Anda selalu siap tender!

Kami membantu perusahaan Anda memenuhi standar perizinan di semua bidang usaha. Serahkan pada tim ahli kami—cepat, legal, dan tanpa ribet.

Dapatkan Bantuan Pengurusan Dokumen Secara Professional
Gratis Konsultasi Dari Tim Match Consulting

dokumen untuk tender konstruksi Match.co.id Konsultasi di Whatsapp
Novitasari, SM
Konsultasi di Whatsapp

Baca juga Artikel Lainnya